发布日期：2008-12-10 浏览次数：
——文登天润曲轴股份有限公司突破困境加快发展的调查
市政协专题调研组
文登天润曲轴股份有限公司是目前国内最大的重型发动机曲轴专业生产企业和国家520户重点骨干企业之一，年产各类曲轴60多万支，国内市场占有率达60%以上。现有员工2000余人，厂区占地面积36.6万平方米,总资产14.7亿元。2007年，销售收入10亿元，实现利税1.3亿元，上交税金8600万元，各项经济指标连续23年居全国同行业首位。
去年以来，天润曲轴股份有限公司认真贯彻落实市委、市政府推动经济社会又好又快发展的一系列决策部署，积极应对原材料涨价、煤电油运紧张、世界金融危机等不利因素的影响，在总体经济发展趋缓、很多企业效益明显下滑的形势下，不等不靠，随势而动，迎难而上，向管理要效益，危机中寻商机，努力推动企业突破困境，加快发展。今年前9个月，销售收入同比增长17.6%，上缴税金6111万元，同比增长48%。预计全年销售收入12亿元，比去年增长20%。
一、面对市场萎缩，天润公司以动治动，从危机中寻找商机，扩大市场销售
（一）主机市场促销售。主机市场和维修配件市场，是天润公司的两大销售市场。其中，主机市场销售额占市场销售总额的68%。面对萎缩的市场，该公司提出并积极实施了三条应对措施：一是坚持高端配套不动摇。紧盯发动机厂、整车厂等上游高端企业，根据其市场动向，同步设计、同步研发、合作开发相关配套产品，以产品研发的准确性、针对性，增强市场销售的稳定性。去年以来，公司每年有十几种新产品投放主机市场，新产品和高技术含量的产品占生产总量的80%以上。与国内最大的汽车零部件生产商——潍坊柴油机股份有限公司的合作，实现了对该公司产品的全系列覆盖，市场份额占到50%，去年配套曲轴8.8万多支，今年基本持平。与全球最大的发动机生产商美国康明斯在中国的合作公司——东风康明斯的合作，市场份额占到100%，在这家企业今年的发动机实际生产量比原计划下降1/3的情势下，天润公司的配套曲轴也达到了8万多支，成为市场销售的新亮点、拉动企业发展的新动力。二是坚持不打价格战。紧盯产品质量，依靠过硬的产品和良好的信誉，巩固老市场，开拓新市场，进一步扩大天润公司的品牌、质量和服务优势。尽管“天”牌曲轴比市场上同等型号的曲轴价格每支高出300—500元，但包括一汽集团在内的许多客户，都认准了“天”牌曲轴。三是坚持公平竞争。紧盯同行企业，及时了解他们在生产研发、设备配套、产品销售等方面的信息，有的放矢地安排生产和销售，抢占制高点，避免串货和恶性竞争，推动发动机配套由“多家配套”向“独家配套”和“多家配套扩份额”转变。上海柴油机厂需求的D4114发动机曲轴和D6114滚压曲轴，原来由江苏松林曲轴有限公司供货，通过积极争取，现在，D4114发动机曲轴已全部改由天润公司供货，D6114滚压曲轴的供货份额也由原来的40%提高到70%。由于涉足晚，长期以来，上海柴油机厂的J6135曲轴一直由湖南的一家企业供应，现在天润公司的供货份额已达80％。
（二）配件维修市场保份额。10月份，国内曲轴维修配件市场“陡变”，需求量“直线”下滑50%。面对“僧多粥少”的配件维修市场，天润公司提出，市场总需求量下降，公司销售量突破不了，但50%的市场份额不能丢。他们超前思维、超前谋划，及时启动预警预案调节机制，授权销售部门，发挥其灵动性、能动性，灵活应对市场变化。主要采取了三项应对措施：一是加大销售奖励力度。调整公司原有的奖励政策，奖励对象由原来的国内一级代理商扩展到二、三级直至网络末端代理商，使各级代理商利益共享，人人都有销售积极性。二是深化细化“三包”服务。对可处理可不处理的问题，认真纳入服务范围。对一些由发动机装配、使用不当等非产品质量原因导致的故障问题，也尽力给予帮助和照顾，宁失利润不丢市场。三是密织营销网络。把营销的触角延伸到其它企业的营销网点，借鸡下蛋、借梯上楼、借网销售。目前，已与柳州工程机械厂合作，把“天”牌曲轴成功打入该公司遍布全国的500多家服务站。一系列措施，使天润公司在萎缩的市场、激烈的行业竞争面前，站稳了脚跟。11月份，企业维修配件销售开始回升，销售额比10月份增长20%。预计全年维修配件销售额1.3亿，接近去年整体水平。
（三）海外市场拓空间。2007年，天润公司根据形势发展需要，调整营销思路，在巩固扩大国内市场的同时，瞄准海外市场，增设国际贸易部，提出了“235市场战略”（20%的国际市场、30%的国内维修配件市场、50%的国内主机配套市场）。今年世界金融危机爆发后，许多出口型工业企业纷纷把目光转向国内，天润公司反其道而行之，利用这一空档，加快推进市场销售由“国内型”向“跨国型”转变，努力形成新的经济增长点。一是广揽客户。通过参加国际展会、利用在中国的跨国公司向其国外总部渗透等形式，广泛接触国外用户，开展对外营销。二是抢占国外高端OEM（主机）市场。针对国内同行企业国际销售多限于维修配件、少有主机销售的实际，超前运作，合作研发，推动海外销售由零配件加工向终高端产品发展。今年进一步扩大了与美国康明斯、韩国斗山、法国依维柯、印度利兰等国际知名企业的主机配套合作，对依维柯法国公司、印度利兰公司已形成批量供货，另有4个配套产品正在研发当中。三是推进产品销售多元化。根据国际市场需求，进一步加大船用、赛车、工程机械曲轴的研发力度，加快铸件深加工、胀断连杆加工技术研发和精密机床数控机床研发，积极推动海外销售由专业化向多元化转变。海外市场从无到有、由小到大，今年销售额将达5000万元。
二、面对原材料涨价，天润公司以退为进，向管理要效益，降低生产成本
（一）抓精益化管理。去年开始，主要生产原材料大幅涨价，曲轴生产成本增高。据统计，仅今年以来，公司主要原材料（生铁、焦炭、毛坯）价格同比就上涨34%。天润公司把危机当契机，不断探索有效机制，强化企业管理。在2003年推行精益生产方式（TPS）、2005年推行计算机和现代信息技术管理的基础上，去年以来，又全面推行了以“严细管理、激励机制、PDCA闭环控制”为主要内容的现代企业精益管理新模式。在班子建设上，组建了由公司高管和经济、法律、技术、财务专家组成的董事会，建立了股东会、董事会、监事会“三会”制度，严格按现代企业治理结构进行决策。在管理方式上，实行“扁平式”管理，成立市场部、财务部、采购部、制造部、设备部、产品开发部、质量部、人力资源部、综合管理部共9大事业部，公司高层负责制订发展规划，提供“笼子”，具体业务工作由相关事业部根据市场导向和客户需求，灵活处理，以减少工作环节，降低管理成本，增强快速反应和市场应变能力。他们还对2个下属子公司、3个分厂以及能够独立经营核算的多个后方车间和职能部门，实行全额承包、独立核算、放权经营；对所有加工车间、班组和职工，实行了生产成本、质量、定额全面考核。这些措施，进一步促成了自上而下的精益化运行机制。
（二）抓成本控制。全力实施“成本领先”战略。在建立健全节能降耗目标责任体系、全面推行预算管理的基础上，围绕原材料采购、生产加工、产成品销售三个主要环节，广泛推行全员、全方位、全过程的成本控制管理。一是控制采购成本。提高业务员价格把握能力，大胆采用期货方式，采购性价比高的原材料、毛坯物料，降低采购成本；大力推行进货招标和阳光采购，变“暗箱操作”为“阳光操作”，避免人为因素带来的生产成本提高。今年前9个月，百元产值炉料、毛坯采购成本由56.5元降至40.99元。二是控制生产加工成本。引进日本“链条式”管理模式，合理设备布局和在制品存放，优化工艺流程，压缩在制品存放，降低资金占用。今年前9个月，在制品生产时间由原来的10天压缩到不足7天。三是控制产成品库存和销售成本。加大产品销售力度，全力压缩成品库存，由原来的40—50天压缩到30天左右；与主机厂紧密衔接，压缩主机配套的成品存放；坚持配件销售款到发货或货到付款，压缩应收款天数，应收款由64天压缩到39.66天。在抓好以上三个主要环节的同时，深入组织开展“建设节约型企业”活动，引导车间、班组和职工节约每一度电、每一滴水、每一滴油，降低人力、物力消耗。在加工车间的关键工序开展了“万件无废品竞赛”活动，降低废品率、在制品资金占用和成本指标。公司职能部门全程参与，实行成本实时跟踪控制和预警，协助车间制订工序消耗方案。目前，天润公司机加工综合废品率控制在0.3%以内，可比产品年降低生产成本3500多万元。公司下属的恒润锻造有限公司，在单班产量提高171%的前提下，锻件废品率降到0.1%。
（三）抓节能降耗。一是按节能、环保、精密的要求，购买、引进设备和技术。斥资1亿多元，从国外一次引进8台国际顶级制造模床；在国内独家引进全球两大汽车发动机及发动机配件技术公司之一的奥地利AVI公司应用软件，提高了产品设计的精确度，缩短了设计周期，降低了开发成本和产品次品率。二是积极开发节能降耗项目。顺应国内外节能减耗的大趋势，结合国家政策和企业实际，在组织专家论证的基础上，提报了“变频熔化电炉代替冲天炉熔化技术改造”、“振动时效代替热时效技术改造”等三个节能降耗项目，争取上级扶持资金900多万元。三是强化创新，加大标准化、节能化新技术新工艺的设计、研发和应用。刀具刃具是生产过程中常用的生产工具，以往讲求耐磨，不考虑对原材料的损耗。针对这一问题，他们根据不同产品、不同工序，对刀具刃具的采购和使用提出了不同要求，同时在相关生产工序配备了专职的刀具工程师，现场指导生产。天润公司还不断改进工艺，实行冷却水循环利用、铁屑回收利用，推行变频技术、一次成型加工技术等，有效节约利用了资源，降低了生产成本，提高了市场竞争力。2007年降低成本1000多万元。今年1－9月份，在主要经济指标、原材料成本同比大幅度增长的前提下，万元产值能耗同比下降30％，节省生产成本1574万元。
三、面对经济发展速度放缓，天润公司以守为攻，抓紧解决高速发展时带来的设备、资金、技术、队伍问题，为更好更快发展积蓄力量
（一）提升素质壮队伍，从人才配备上积蓄力量。加大人力整合、人才引进和人员培训力度，苦练“内功”， 着力强化队伍的强张力、裂变力。一是整合人力。深化企业人事制度改革，坚持“能者上，平者让、庸者下”，上至副厂级领导，下到工段长、班组长，全面推行竞争上岗，去年以来，通过竞争上岗，有56人走上中层以上管理岗位，有40多人从管理岗位分流到一线车间。出台了《专业技术职务聘任考核制度》和《阶梯式用工动态式管理用工制度》，对技术工人和员工按贡献、能力大小，分别聘任为高级维修师、维修师、助理维修师和优秀员工、先进员工、合格员工、试用员工，做到能上能下。二是引进人才。建立了人才引进机制，加大对高级管理人才、高级技术人才和高级营销人才的引进力度。去年以来，采取高薪聘请“空降兵”的办法，先后从国内外引进人力资源、财务、国际贸易、铸造方面的高管人才4名；采取大中专院校定向培养和输送的办法，招揽企业急需的高级技术人才和高级营销人才。目前，公司拥有各类专业技术人员300多人，有2名技术人员享受国务院特殊津贴。三是培训职工。制订了培训经费保障措施，坚持每年拿出员工工资总额的5%以上作为培训经费；出台了激励员工自觉学习、提高技能的制度，职工每熟练一项技能都给予奖励，达不到标准的要离岗培训；加大了聘请国内
（二）健全机制促创新，从技术装备上积蓄力量。天润公司拥有全国同行业首家“曲轴工程技术研究中心”、唯一一家“博士后科研工作站”，是“国家级技术中心”、“国家863计划CIMS工程应用示范企业”。他们研发的30多种专利，成为生产中广泛应用的核心技术；10多种具有自主知识产权的新产品，保持着行业技术领先地位。新形势下，该公司进一步健全机制，完善管理，努力提高自主创新水平。一是健全参与机制。强化科研团队作用，企业专门搞产品设计、技术研发的人员达200多人，占公司总人数的11%；落实项目经理制度，围绕企业科技发展规划，加强对曲轴生产关键性技术的研究，开发具有高附加值、广阔市场前景和自主知识产权的新产品，去年共实施技术创新270多项，授权发明专利2项，今年已申报发明专利20多项，近3年每年有一个省科技进步奖和一个国家级新产品奖问世；强化产学研合作，与10所大专院校、4个科研院所建立了技术合作关系，用足用活“外脑”、“外力”，提升企业的科技实力和研发能力；鼓励小发明、小创造、小革新、小攻关，去年共收到员工提案2250件，评审出合理化提案1783件，其中优秀提案126件。二是健全投入机制。对公司立项的创新项目，给予研发经费保障，去年研发经费7000多万元，占销售收入的比重由往年的5%提高到7%以上。三是健全激励机制。设立创新奖，按所创经济效益的大小给予相应奖励，最高可达50万元。对企业发展产生重大、深远影响的创新项目，每年进行一次效益评估，给予连续奖励。2007年，共发放奖励金额20多万元，小到十几元、几十元钱的建议奖，大到十几万元科研成果奖，覆盖了各个层别的员工。除实行物质奖励外，公司还推行精神奖励，用主要完成人的名字对成果进行命名，去年以来，先后涌现出了王远航砂轮侧面修整器、邱海模砂轮R角修整法、王永生单刀片修整砂轮法、刘忠昌铣键槽控制法等一批优秀创新成果。
（三）多方筹资促技改，从设备装备上积蓄力量。2006年，天润公司准确把握国际国内行业发展趋势，投资21.96亿元，实施重卡曲轴、轻卡曲轴、胀断连杆、铸件和轿车生产线改造五大技改项目建设，总建筑面积10万多平方米。去年以来，面对不利经济形势所带来的巨大投资风险，天润公司不是望而却步，而是高歌猛进，利用同行业普遍困难的这段时间，强化技术改造，抢占市场竞争头班车。为解决项目建设资金紧张的问题，他们坚持“多条腿走路”。一是与包括外资银行在内的各大商业银行，建立起良好的授信关系，争取银行贷款5亿元。二是积极争取党委、政府和相关部门支持，把技改项目列入国家和省、市计划，争取技改扶持资金。文登市委、市政府把天润公司技改项目，列入该市20强企业的第二轮膨胀项目，采取“一事一议”、“一企一策”等方式，加大政策扶持、助推促动力度，促进企业裂变式、倍增式、跨越式扩张升级。三是通过用足用活国家政策减免税收负担等方法，提高企业自身的项目建设投资。四是对企业进行股份制改造，积极运作上市融资。股份公司于去年11月份成立，已通过证监会审查，即将挂牌上市。经过努力，目前五大技改项目中，重卡曲轴项目、轻卡曲轴项目、胀断连杆项目新增设备已全部到位，新增潍柴WD615生产线、康明斯3.8L生产线、康明斯11L/13L曲轴生产线和锡柴29D、81D等生产线已开始批量生产，胀断连杆生产线也将于年底前投产。全部达产后，年可新增重卡曲轴24万支、轻卡曲轴30万支、胀断连杆500万支、印度利兰曲轴6万支，新增销售收入30亿元。
四、新形势下，天润公司应发挥潜在优势，超前思维，大胆运作，进一步做大做强
（一）加快低成本扩张。当前，天润公司的发展虽然遇到了一些困难和挑战，但总体上看，机遇大于挑战。作为全国曲轴行业的“龙头老大”，天润公司应抓住目前国内同行业50%的中小企业难以支撑，一些技术含量低的大型企业发展更困难，国内曲轴行业即将面临重新“洗牌”的有利时机，大力实施低成本扩张，加快资本运作，以较小的成本促进企业快速膨胀发展。
（二）大力实施国际经济战略。天润公司目前在曲轴行业排名国内第一、全球第五。面向未来，他们提出了到2010年挤身全球前三强的目标。这一目标虽然令人振奋，但与苏锡常地区三、五年运作出一个销售收入过百亿的企业相比，与全球排名第一、年销售收入80多亿美元的德国蒂森克虏伯公司相比，仍存在巨大发展潜力。国际贸易刚刚起步，国际经济尚未破题，还有很大的上升空间。应抓住当前世界经济增长乏力的有利时机，在稳步推进国际贸易的同时，大力发展国际经济。通过实施积极的国际资本运作，异国设厂，架构跨国公司，唱响“国际歌”，不断拓展国际发展空间，使之在国际经贸舞台上占据更加有利的发展地位。
（三）大力培育企业文化。企业发展关键在人。打造百年天润，推进企业更好更快发展，关键看能不能凝聚人心。要进一步重视和培育企业文化，用先进的文化凝聚人、感召人、团结人，努力形成心往一处想、劲往一处使、汗往一处流的发展合力。培育企业文化，必须坚持以人本，始终把职工的利益放在第一位，把职工的命运与企业的命运紧紧联结在一起；必须尊重职工、依靠职工，坚持从职工中来、到职工中去，努力取得广大职工对企业文化的广泛认同；必须不断加快发展，切实增进职工的荣誉感、自豪感，始终保持创业的激情和干劲；必须担负起应有的社会责任，时刻关注社会、服务社会，使企业和职工在与社会同呼吸、共命运中实现自身价值，进而不断丰富和发展企业文化。